河南沁陽是一個人口不到50萬的縣級市，今年4月優凱在沁陽發起“鄉鎮聯動，百萬讓利優凱蛋糕保鮮柜品質萬里行”大型促銷活動，采取交納預定金鎖定客戶，限時特價集中銷售的方式，吸引消費者的眼球和參與熱情。這個活動引起了沁陽市民的強烈關注，活動當天4個小時就賣出2000部蛋糕保鮮柜，創下了平均每7秒鐘售出一臺蛋糕保鮮柜的“營銷奇跡”。4月份是蛋糕保鮮柜銷售的傳統淡季，但優凱卻通過主動發起營銷活動，創造了“淡季不淡”的奇跡。

2013年冷凍年度我們將在三四線城市再建4000家銷售網點，以加大對重點市場的滲透力度。而國內大多數蛋糕保鮮柜企業還重兵囤積在一二線城市。”在保證優質新品不斷推出的同時，優凱也在銷售渠道上進行了探索。面對一、二線城市的激烈競爭和市場基本飽和的狀況，優凱提前謀劃，主動把營銷和渠道建設的重點向三、四線城市拓展。“目前城市蛋糕保鮮柜保有量已達到120%，而三、四級市場，特別是農村市場僅有20%，這是我們未來最需要重點突破的市場。”優凱蛋糕保鮮柜國內營銷總經理告訴記者，“我們在全國有51個營銷中心，2萬多個銷售網點，其中40%建立在三、四級市場，取得了對三、四級市場的主動權。　　


    據中國超市冷藏柜行業協會秘書長陳鋼透露，2012冷凍年度，受市場壓力、庫存壓力、政策銜接不暢等一系列問題的影響，國內蛋糕保鮮柜市場銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%，蛋糕保鮮柜產銷同比大幅增長態勢戛然而止。在保持技術研發和品質領先的同時，配合高調的營銷策略和渠道下沉的市場戰術，優凱在2012冷凍年度全行業銷量全線萎縮的情況下，仍然取得了逆市增長。在全行業銷售出現大滑坡的情況下，優凱蛋糕保鮮柜卻逆勢增長。統計顯示，在2012年冷凍年度，優凱蛋糕保鮮柜國內銷量突破350萬套，整體增長15%；出口則增長了38%。 　　

    優凱蛋糕保鮮柜國內營銷總經理表示，“我們將優化商用冷柜銷售網絡布局，建立起家電連鎖企業、區域代理商、縣鄉銷售商以及鄉鎮專營店、電商品牌旗艦店等多元化的渠道布局，重點開拓三、四線城市市場，推動優凱市場目標的實現。”“目前我們位居行業銷量第四位，前三位是格力、美的、海爾。我們的目標是沖擊行業前三強，爭取在未來3年內實現這一目標，實現優凱產銷量從目前的500萬臺向800萬臺的跨越，成為中國蛋糕保鮮柜業的標桿。”